Hoy no estamos aquí para presentaros una empresa más de gestión, estamos
aquí para presentaros un nuevo modelo de cómo va a desarrollarse el futuro
inmobiliario de este país con un modelo nuevo y adaptado a lo que va venir.
Seguro que pensamos todos que sobran viviendas, que los bancos no
financian que en definitiva esto no va pasar nunca, y la situación de crisis es
para siempre.
Después de dos años hemos considerado que el sector inmobiliario debía de
reinventarse separándonos de la línea de especulación, debíamos pensar en otra
forma diferente de hacer las cosas.
Hoy en día los compradores ya no son como antes, están informados tiene
las ideas muy clara y si no hay esta míster google para ponerlos al día. Por eso nosotros
vamos a ponerles a trabajar, es posible que existan pocos clientes pero los
queremos para nosotros mediante un modelo que les permita ser ellos los que
decidan, que aprovechen esa información para hacer la compra más efectiva.
Los que tenemos edad ya hemos pasado alguna crisis pero nunca nos
habíamos enfrentado a una de estas magnitudes
Antes hablamos de que la compra de una vivienda era la inversión más
importante de una familia o persona a lo largo de su vida, ahora hablamos de
que la compra de una vivienda es además de una primera necesidad una forma de
usar el dinero, sin pensar en que solo es una inversión porque ya no lo es.
Siempre me he considerado
una persona optimista de los que cree que en estos momentos, por razones
reales o psicológicas, las personas van a bajar el ritmo, pensar o eliminar las
inversiones, postergar cualquier decisión y todo eso contrae efectivamente el
mercado. Pero eso no significa que debamos mirar esta escena cruzados de
brazos. Si perdemos una oportunidad, debemos crear tres. Si perdemos una
alternativa, debemos crear tres nuevas opciones. Los proyectos que teníamos
pendientes, los hacemos ahora. Este es el momento de actuar, NO de paralizarse.
Esta es la justificación del momento de hacerlo.
Recuerdo
en la época de principios de la crisis
en mi época de presidente GECOPI, la asociación patronal de empresas
gestoras de cooperativas, allá por el 2007. Me atreví a hacerles partícipes a
la junta rectora de mi inquietud de que esto iba mal y podía producirse una
crisis. Acerté en ese momento y por forzar la situación tome la decisión de
dimitir.
¿Soy
un visionario? Nada más lejos de la realidad la crisis inmobiliaria ya estaba
muy clara y se veía venir, quizá hubiera
pensado que podía ser un genio si hubiera podido predecir el tamaño y la
dimensión que ha tenido.
Después
de ese periodo y tras un largo periodo de inactividad provocado por
problemillas de salud que he han servido para reflexionar y ver las cosas más
tranquilo, para poder adecuar el sistema de las cooperativas gestionadas a un
nuevo tiempo y a un nuevo modelo pensé en crear Ksanet.
Ksanet
es un modelo de empresa, pensado para la nueva época donde es necesario el
reinventar el sector y dedicarnos a utilizar las nuevas tecnologías para que
logren trabajar a nuestro favor y con el
menor coste. Sin perder de vista el valor de la experiencia que para mi
desgracia, por los años, es mucha.
Esta
empresa nace con un espíritu nuevo y como a pesar de toda la situación las
personas van a seguir necesitando vivienda y algunas van a seguir comprándola,
es una empresa que ha nacido para gestionar viviendas y apoyándonos en el
modelo de cooperativas de viviendas, ha desarrollado un modelo que impide que
las cooperativas de viviendas que se decidan acometer lo hagan sin ningún
riesgo de los que todos conocemos de la etapa anterior.
También
me dicen que las cooperativas se van a tener que pelear con los bancos por el
tema de los precios y de los créditos, es verdad que van a ser el caballo de
batalla por la concesión de créditos pero no por la calidad de las viviendas
que actualmente estamos desarrollando. Para nuestras cooperativas les
aconsejamos el diseño y les aconsejamos la eficacia enegetica, igual que nos
preocupamos mucho del precio final y de la financiación. Además ya encontraran
en estas cooperativas el mejor aliado para sacar de sus balances los activos
inmovilizados.
¿Que
van a encontrar en Ksanet las cooperativas de viviendas que nos contraten?
Primero seguridad trasparencia en la gestión y por ultimo eficacia a la hora de
conseguir su vivienda en precio. Esto es
muy fácil de decir y complicado de hacer, para ello hemos modificado nuestra
forma de actuar con todos los agentes intervinientes, de manera que si existe
riesgo sea asumido por todos menos por el cooperativista que es el que merece
toda la atención y toda la consideración,
Por
ello hemos desarrollado las cooperativas de viviendas de segunda generación, cooperativas
que nacen con la seguridad de que no van a tener riesgos en toda la vida de la
sociedad, nacen con la financiación asegurada, con el diseño elegido por cada
usuario con las calidades adaptadas a lograr una etiqueta energética del mas
alta calificación . Pero lo más importante no tienen obligación de pago hasta
el momento que la vivienda se escritura a su nombre, si bien durante el periodo
anterior han podido decidir sobre como van a ser como y quien se las va a
proyectar y van a elegir su constructora y gestora.
También
hemos pensado en cómo se reúnen las cooperativistas que en los tiempos actuales
no se conocen por vínculos de trabajo u otras causas, para ellos hemos lanzado
Punto de encuentro cooperativo que también encontrareis en el pendrive que
hemos entregado como funciona y qué ventajas tiene para los que lo utilicen.
Si echamos la vista unos veinte años atrás, podemos afirmar, sin
temor a equivocarnos, que la tecnología ha facilitado nuestra vida en
innumerables campos: Smartphone con lo que se puede controlar nuestra agenda o mostrarnos la ruta
más adecuada para llegar a un destino, electrodomésticos inteligentes que,
ahorrando energía, realizan sus funciones de forma precisa atendiendo a las
instrucciones del usuario, tabletas y notebook que nos permiten estar continuamente conectados… En definitiva,
todos estos cambios son fruto de una perfecta conexión entre empresas, que han
sido capaces de detectar y traducir de forma eficiente las oportunidades que el
mercado les ha brindado, y los clientes.
En ksanet hemos querido dar un paso
adelante para ser capaces de ofrecer la posibilidad a nuestros clientes y a los
socios de estos clientes (los cooperativistas) de poder interactuar entre ellos
y además estar conectados a todos los servicios que le pueda ofrecer su
cooperativa y además que todo eso sea de manera telemática a través de su Tablet y notebook incluso de su Smartphone
para permitirle estar conectado de manera permanente con su inversión más
importante.
Es posible integrarse en una cooperativa de
viviendas 2gc a través de la red y posteriormente seguir toda la vida de su
vivienda a través de medios telemáticos, para solucionar el problema de la
seguridad que va a tener el cooperativista hemos previsto la asistencia a todos
los socios de manera presencial dotando de un departamento de atención al socio
en cada una de nuestras franquicias y en nuestras oficinas principales.
En el caso de que necesitaran una
ampliación de cómo funciona este nuevo sistema les hemos incluido en el
pendrive que les han entregado en la entrada, una demostración de cual son las
posibilidades de nuestro sistema.
Ahora mismo en los tiempos actuales estamos
viendo que vuelve a aparecer la sombra de la situación previa a la crisis
financiera de 2008 y es la crisis inmobiliaria que teníamos en 2007, vuelve a
aparecer porque realmente el sector inmobiliario ha estado amparándose en la
crisis financiera que ha tapado o ha escondido la crisis de vivienda en España.
Durante este tiempo han caído muchas
empresas pero de un manera exagerada son las que eran del sector, hemos
considerado que era el momento de crear una empresa para estar en el nuevo
sector que va a ser totalmente diferente al que conocíamos y una diferencia
importante va a situarse en las entidades financieras que lógicamente solo
prestaran a aquellos que ellos consideren a pesar de la creación de un tercer
sector que es el que ha creado el propio sector financiero que es el de venta
de activos adjudicados propiedad de los bancos, que acaparara casi el 100% de
la financiación disponible.
Es cierto que no todas las entidades
financieras apuestan por invertir en solo crear su promotora inmobiliaria o
gestora de cooperativas, algunas entidades hemos podido comprobar que también
lo hacen con la iniciativa privada más económica y para obtener mejores
resultados, ya veremos si cuando empiecen los problemas con los pisos de estas
entidades de bancos la gente no se agarrara a que como es banco me lo vendió el
banco me lo tiene que recomprar.
Estas entidades que confían en el nuevo
sector inmobiliario lo hacen pensando en conceder los créditos a los
compradores finales y disminuir su riesgo ante el banco de España y eso ahora
mismo ya es un producto que lo pueden hacer a través de las cooperativas de
viviendas de segunda generación gestionadas por ksanet. De esta forma logran
darle salida a suelos dentro de su balance y obtienen la seguridad de haberlos
vendido en división horizontal, a tantos clientes como viviendas existan sin
acumular el riesgo en una sola sociedad, teniendo que avalar todos los clientes
de manera solidaria.
Todo esto funciona si los clientes
realmente existen si el producto que les ofrecen las cooperativas es un
producto como quieren ellos, que se adapte a la situación actual del socio una
dos habitaciones, un loft, dos baños etc. y que solo tengan que pagar eso y que
realmente sean viviendas sostenibles, pero también es importante que sean
viviendas que puedan pagarse y que estén garantizada la financiación de su
compra, además de todos los requisitos clásicos que ya conocemos, en ksanet
hemos pensado en ello y se lo llevamos a nuestros usuarios.
Hemos dejado un hueco para llevar a cabo
también las cooperativas de alquiler y las cooperativas de uso así como la
gestión de promociones delegadas para empresas y sociedades financieras. Con un
departamento especializado en viviendas para la tercera edad.
Nos queda por último el saber cómo vamos a hacer llegar este sistema que ya
hemos dicho que va a ser y va a poderse
hacer vía telemática, pero es verdad que existen acciones que deben estar en
manos de personas, de gente que tenga el contacto directo con los ayuntamientos
con los notarios con los que en definitiva participan de todo el proceso y eso
solo lo pueden hacer profesionales que
están muy próximas al lugar donde se desarrollan las viviendas, eso lo sé
porque en mi época anterior ya hice funcionar una empresa dedicada a un sistema
similar.
Basándome en esa experiencia y en la
experiencia de la marca hemos considerado que la mejor forma de llevarlo a la práctica
es mediante un sistema de franquicia apoyado en una marca como es ksanet que permitirá a los nuevos franquiciados el
poner en marcha viviendas que esperamos sean de la marca de igual manera en
todo el territorio nacional y con los mismos resultados para todos aquellos que
decidan adquirir su vivienda bajo esta enseña.
