jueves, 4 de julio de 2013

NUEVO FRANQUICIADO DE LA FRANQUICIA KSANET


A continuación les ofrezco la entrevista  con Manuel Sánchez, representante de Anthema Domo Gestión que es la última incorporación de nuestra franquicia y que desde aquí le deseo el mayor de los éxitos, su experiencia ya viene de muchos años y de haber sido un franquiciado de los más destacados en mi empresa anterior por lo que estoy seguro del éxito de su iniciativa y el gran soporte que supone para la enseña.

Entrevista a Manuel Sánchez Cabello, nuevo franquiciado de Ksanet.

Manuel Sánchez Cabello, nuevo franquiciado de Ksanet, nos concede una entrevista para que podamos conocer desde una perspectiva personal y profesional  su experiencia en relación a la franquicia.

 

 

·         Ksanet es una empresa que nace hace, relativamente, poco tiempo y que ha comenzado a desarrollarse recientemente. De hecho, hemos podido ver que su presentación oficial tuvo lugar hace apenas un mes, por lo que la primera pregunta que se nos plantea es ¿cómo conoció Ksanet?

 

-          Conocí Ksanet hace poco más de un año, cuando localicé a través de la web de RTVE una entrevista realizada a D. Roberto Jiménez, en relación al proyecto Ksanet. Tenía relación personal y profesional con él gracias a la franquicia Taller de Gestión, también especializada en la gestión de coopetativas, de la que él fue presidente y yo franquiciado durante más de diez años. A raíz de ahí me interesé por su evolución para estudiar la opción de formar parte de Ksanet, ya que para mí es garantía de calidad el que Roberto Jiménez esté al frente de esta nueva marca. Mantuvimos varias reuniones para terminar de aclarar dudas en cuanto a la consistencia del sistema de actuación, ajustado a los nuevos tiempos, en relación a nuestro sector, comprobando la anticipación por parte de Roberto y su equipo. Debo matizar que mi experiencia en esta actividad y el conocimiento de la materia, me permitió plantear a Roberto situaciones de lo más reales y comprometedoras que pueden darse, siendo, como digo, la respuesta adecuada a su prevención, anticipación y resolución. Hoy en día, resulta fundamental no encontrar ningún cabo suelto sin haber sido previsto a la hora de emprender en un negocio.

 

·         Para que podamos conocerle un poco mejor y podamos determinar de alguna manera  el perfil que encajaría en Ksanet  ¿cómo se definiría y qué cualidades cree que debe tener una persona que decida convertirse en franquiciado de Ksanet?

 

-           Responsables: No hay que olvidar que se está trabajando con, posiblemente, la mayor ilusión, o una de las mayores que un ser humano acomete a lo largo de su vida: el diseño, la adaptación y la adquisición de su hogar. Es decir, hacer realidad una de nuestras primeras ilusiones. Con el añadido de que supondrá, igualmente, uno de nuestros mayores esfuerzos económicos para lograrlo.             

Psicólogos: No necesariamente como profesional, pero sí a la hora de entender a la persona que tenemos enfrente, al receptor de nuestra actividad, que a lo largo de la vida de la promoción pasará indefectiblemente por  diferentes estados emocionales. Es fundamental la paciencia y el temple con el trato con el colectivo humano. Debemos conseguir que nos vea tan profesionales como entregados a su causa, que es la misma que la nuestra, rayando incluso la más respetuosa relación de confianza.
Constantes: Tanto en el desempeño de la labor de localización y creación de nuevas promociones, como en la tarea del día a día en las que ya hayamos iniciado.

Diligentes: Para acometer eficientemente todas aquellas gestiones por las que nos han contratado, intentando hacerlo sin cometer errores y para corregir todos aquellos errores que por causas propias o ajenas a nosotros nos surjan.
Empresarios: En cuanto a la capacidad de afrontar las múltiples y variadas situaciones que esta actividad conlleva. Me refiero, concretamente, a que gestionar una de las promociones de viviendas en cualquiera de las figuras que Ksanet contempla, supone:

a)      Gestionar nuestro propio equipo humano de profesionales al servicio de la gestión de los servicios que prestamos.

b)      Gestionar una promoción de viviendas, debiendo tratar, entre otros, con entidades financieras, estudios de arquitectura, administración, contables y todos los agentes que intervienen en el proceso constructivo.

c)       Gestionar un colectivo de personas, quizás la parte más delicada, los adjudicatarios de las viviendas, encontrándonos con las personalidades más dispares entre ellas. Por un lado, se requiere una atención personalizada concreta y, por otro lado una atención colectiva que haga posible que el grupo entienda al unísono el objetivo pretendido. Ambiciosos: Siempre hay que pensar en superarse, aprendiendo de los errores cometidos y de las adversidades afrontadas en cada momento, para mejorar continuamente nuestro “saber hacer”.

Pacientes: No caer en el síndrome del derrotismo o frustración si, en el previo arranque de una promoción o durante la mísma, dudamos de la posibilidad de conseguirlo positivamente. En este sentido, es importante valorar que contamos con la experiencia y apoyo de todo el potencial que Ksanet pone a nuestra disposición para que entre todos culminemos el objetivo para el que está creada.
Dialogantes: Tanto con los socios cooperativistas para tratar sus inquietudes, como en con el grupo de franquiciados que formen parte de Ksanet, a fin de transmitir al resto sus experiencias profesionales como medida didáctica y preventiva, para quien en un futuro pueda encontrarse en la misma situación. También, debemos ser dialogantes con el franquiciador para que en todo momento conozca  estado de las promociones.
En definitiva, desde mi perspectiva personal, una persona que quiera emprender debe ser responsable, perseverante, eficiente,  empática, con cierta capacidad de diálogo y espíritu de superación. No se puede ser derrotista.

 

·         A veces, puede crear incertidumbre adentrarse en un mercado en el que no se ha desarrollado anteriormente una actividad profesional. Sin embargo, parece que Ksanet trata de poner las mayores facilidades para que, aun sin haber operado antes en el sector, el franquiciado tenga todos los conocimientos necesarios ¿esto es así? ¿cuál era su área profesional de actividad previa? ¿conocía el sector?

 

-          Personalmente, mi experiencia en el sector es dilatada, ya que fui franquiciado de Taller de Gestión. No obstante y basándome en esa primera andadura, la franquicia puso toda su cobertura técnica al servicio de sus franquiciados, desde el más experimentado al neófito recién incorporado. Así, estoy convencido de que lo mismo ocurrirá en Ksanet, pues parte de sus directivos compusieron el órgano administrador de aquélla y entiendo que ahora lo harán con la misma política, considerando los buenos resultados de entonces. De esta manera, no es un requisito indispensable el pleno dominio por parte del franquiciado de la actividad en cuestión, ya que será el mismo franquiciador quien los ponga a favor del franquiciado para cubrir plenamente su falta de experiencia o conocimientos, como así he podido experimentar yo mismo. Por lo tanto, no es necesario tener una dilatada experiencia en un sector para ser franquiciado pero sí es imprescindible tener una actitud positiva ante el trabajo.

 

·         En relación a la experiencia en el sector y al conocimiento del mismo, independientemente de que haya operado en éste con anterioridad, ¿recibió formación por parte de Ksanet?  Y en el caso de que hubiera recibido formación ¿qué aspectos de la formación le han resultado más útiles?

 

-          Debido a mi experiencia en el sector, no me han tenido que dar la misma formación que a un neófito en la materia, pero sí amplia y meticulosamente me han orientado para  acometer los servicios que prestamos, acordes a la nueva era que el futuro del sector nos exigirá. Una gran parte de lo que hasta ahora ha venido siendo la gestión de una promoción de viviendas ha pasado a la historia, por lo que en toda esa parte obsoleta será como empezar de nuevo. Y, por ello, es en esa parte en la que más hincapié hay que poner en la formación de franquiciados y profesionales, obteniendo rápidas y precisas respuestas y enseñanzas por parte del equipo de formación de Ksanet, liderado por Roberto Jiménez, comprobando así su anticipación a esas situaciones y el dominio de la materia. La cuestión principal reside en cómo ir desarrollando ordenadamente los diferentes hitos para conseguir la financiación, cómo obtener el préstamo necesario para ejecutar la promoción de las viviendas.

 

·         Una de las preguntas más habituales es aquella que responde a las razones que justifican nuestros actos. En este sentido, ¿por qué ha decidido embarcarse en este proyecto?, ¿qué es lo que le ha animado a convertirse en franquiciado de Ksanet?

 

-          Son varios los motivos:

Lo gratificante de la actividad una vez conseguido el objetivo final, es decir, desde gestar la promoción, vivir todo su proceso evolutivo participando plena e íntegramente en él y vivir su momento de máxima recompensa: la entrega de las llaves de sus viviendas a todas aquellas familias que han depositado su esperanza y confianza en la marca. Gestionar promociones de vivienda tiene un componente sentimental que es muy gratificante porque haces entrega de su hogar a las personas que han depositado su ilusión en ello. Este componente extra, al margen de lo profesional, es muy  emotivo pero no podemos olvidarnos de cuál es el lugar que cada uno debe ocupar.
A nivel profesional, en este sector nunca dejas de aprender y desarrollarte, ya que cada nueva promoción es diferente a la anterior. Nunca hay dos promociones iguales, aunque sistemáticamente así lo parezca, cada una recoge sus propios matices que la dan su propia personalidad. Eso nos exige un plus de profesionalidad, lo que al final recae en nuestro propio beneficio, ya que hay que acumular ese “saber hacer” igual en las formas pero variado y peculiar en el fondo. El trato con profesionales tan variopintos. Esta profesión resulta muy interesante porque tienes que tratar con expertos financieros, banqueros, funcionarios de la administración, técnicos en arquitectura, diseñadores de publicidad, agentes de seguros y tantos otros, lo que te aporta un valor añadido incalculable como profesional.

 

·         Y, ¿en relación a lo económico? Suponemos que habrán tenido lugar razones orientadas a la rentabilidad del negocio

 

-          Sí, por supuesto. Este punto se da por hecho, ya que a la hora de formar un negocio debes analizar la rentabilidad. Siempre suele hacerse referencia a la inversión y los riesgos que conlleva el emprendimiento, sin embargo Ksanet permite que la inversión no sea muy elevada, los  riesgos sean  mínimos y el beneficio elevado, lo que ofrece todos los alicientes para embarcarse en el proyecto como franquiciado.

 

·         Hoy en día, teniendo en cuenta  que la situación económica no es la más idónea debido a la crisis ante la que nos encontramos, ¿qué cree que aporta Ksanet? ¿qué destacaría de esta empresa?

 

-          Ksanet aporta varios elementos muy importantes, precisamente, hoy de más valía teniendo en cuenta el momento de crisis tan acuciante en nuestro sector:

En primer lugar, Ksanet aporta “saber hacer”, acreditado por el larguísimo bagaje de sus componentes. A partir de ahora, en esta nueva generación en el sector inmobiliario, ya no será suficiente con decir que eres bueno, tendrás que demostrar que eres el mejor y eso lo aporta la marca con el currículum de los miembros que la integran. Ksanet también aporta fiabilidad, profesionalidad y credibilidad. Si eres el mejor no debes fallar y estos aspectos son esenciales para ello. Ksanet cuenta con un elemento muy importante, y es que la marca es pionera en la creación de las Cooperativas de Vivienda de Segunda generación a las que ha aunado la tramitación online y las nuevas tecnologías, dando lugar a un gran avance en el sector del cooperativismo, ya que se erradican los riegos.

 

·         Cuando leemos artículos publicados por Ksanet o algún tipo de comunicado, suele hacerse cierta referencia a las nuevas tecnologías y la manera en la que Ksanet las incorpora. ¿Podría detallarnos por qué cree que es tan interesante esta unión entre Ksanet y las nuevas tecnologías?

 

-          Es interesante porque se ofrece un beneficio muy valorable al consumidor. Se trata de un beneficio que permite gestionar los trámites de manera online, lo que favorece que el proceso sea más cómodo, rápido y sencillo para el usuario. Las nuevas tecnologías ofrecen muchas ventajas pero es importante saber hacer un buen uso de ellas para las cosas que realmente se necesitan. Además, Ksanet debe hacer hincapié en ello porque es la Primera Plataforma Virtual de Gestión de Cooperativas de vivienda, lo cual es un plus en su posicionamiento diferenciador en el mercado. 

 

·         Y en relación a usted, tanto a nivel personal  como a nivel  profesional, ¿qué ventajas cree que le aporta ser franquiciado de  Ksanet?

 

-          Además de lo expuesto con anterioridad, hay una ventaja muy importante: la economía en escala. Pertenecer a una gran marca con experiencia, una amplia infraestructura, un  acreditado “saber hacer” y una gran credibilidad, redunda en beneficio del franquiciado. Ksanet pone todo eso a mi disposición para mi respaldo profesional y personal. En un momento en el que tan pocas ayudas reciben las PYMES para su cometido, desarrollo y mantenimiento, es importante la rentabilidad de los recursos.

 

·         En las comunicaciones que Ksanet ha dado a conocer, suele hacer referencia a la importancia de asumir nuevos retos en las cooperativas de vivienda y hacer frente a los problemas que han tenido lugar las cooperativas de vivienda años atrás, ¿qué objetivos se plantea usted como franquiciado y qué retos pretende asumir de cara al futuro?

 

-          Para mí el principal reto es captar la atención positiva del mercado en cuanto a nuestra presencia y capacidad. Como he indicado, tienes que demostrar que eres diferente al resto, hacer las cosas con máxima profesionalidad y ofrecer un producto exclusivo. Esto afecta a los socios cooperativistas y a las entidades financieras, ya que sin su financiación muy difícilmente este sistema sería factible. Una cooperativa de viviendas cubierta al cien por cien no podría lograr su objeto social si no obtiene financiación, y la financiación no se conseguirá si la promoción no está cubierta prácticamente en su totalidad. Y, por supuesto,  hay que valorar el papel que juegan el resto d agentes intervinientes que se necesitan para completar el engranaje. Tanto las viviendas que promovamos como los gestores que las gestionemos, lo seremos de segunda generación.

 

·         Ksanet pretende expandirse y abrir nuevos puntos de negocio en España, por lo que quizá pronto cuente con nuevos compañeros  de negocio ¿qué recomendación le haría a los futuros franquiciados de Ksanet?

 

-          Les recomendaría que se dejen aconsejar en todo momento por la empresa. Para conseguir las exigencias que el nuevo sector inmobiliario nos va a imponer, varias de ellas relacionadas en esta entrevista y otras muchas aún por descubrir, será necesario pertenecer a un grupo tan capacitado como Ksanet, que nos ayude a resolverlas. Un grupo tan solvente como dinámico, ya que para las exigencias previstas del mercado, Ksanet ya tiene las medidas preventivas predispuestas, y para las imprevistas, fehacientemente cuentan con una demostrada y acreditada capacidad de reacción. Y como también he dicho antes, la rentabilidad de los recursos puestos a disposición de sus franquiciados, es decir, aplicando las ventajas de la economía en escala.

 

Muchas gracias por su tiempo y enhorabuena por su incorporación a la franquicia Ksanet. Le deseamos que tenga mucho éxito en esta continuación de su carrera profesional.

sábado, 8 de junio de 2013

Ksanet: el futuro del sector inmobiliario

 

La clave son las Cooperativas de Vivienda de Segunda Generación y la tramitación online

Ayer, día 6 de junio, Ksanet presentó en Madrid la nueva manera de entender el sector inmobiliario. Ksanet planteó durante su presentación un nuevo sistema cooperativo pensado para un nuevo concepto de vivienda adaptado a los nuevos tiempos. Así mismo, ofreció su método para resolver los problemas que se han venido dando en el sector años atrás en relación al cooperativismo.

Ksanet trata de reinventar el sector inmobiliario incorporando las Cooperativas de Vivienda de Segunda generación, a las que une la tramitación online y el uso de las nuevas tecnologías. De esta manera, Ksanet se convierte en la Primera Gestora de Cooperativas de viviendas Online. Esto repercute al cliente de una manera directa, ya que este tipo de cooperativas de segunda generación elimina los riegos y ofrece seguridad al cooperativista. Además, la posibilidad de realizar todos los trámites a través de internet resulta muy cómodo y permite estar informado en todo momento del proceso. No obstante, según Roberto Jiménez “internet está muy bien, funciona, pero se necesitan personas físicas”, por lo que, además de lo online, Ksanet no descuida la atención presencial, poniendo a disposición de los clientes un adecuado equipo de profesionales.

Tal y como indicó Alfonso Vázquez Fraile durante su intervención, “Ksanet es la herramienta que necesita el mercado porque reúne las características adecuadas”. Y es que, Ksanet, ha analizado el mercado para ofrecer lo que se demanda hoy en día. Esta demanda del mercado se orienta hacia la necesidad de los ciudadanosde adquirir una vivienda con una buena relación calidad – precio y adaptada a las necesidades de cada persona. Esta tarea, así descrita, puede entenderse complicada, pero Ksanet plantea un proyecto que lo hace sencillo.

Todo comienza en el Punto de Encuentro Cooperativo (PEC) cuando una persona interesada en adquirir una vivienda se inscribe en esta aplicación y expone sus necesidades. Cuando se reúne el número de personas necesarias para llevar a cabo la promoción con total seguridad se constituye la cooperativa. Se presenta un anteproyecto, unos costes y un plan de pagos que el socio se compromete a efectuar, pero lo hace en su propia cuenta corriente. Una vez garantizado todo lo necesario para llegar a buen fin, el socio traspasa el dinero desde su cuenta corriente a la cuenta corriente de la cooperativa y escritura la vivienda a su nombre para comenzar el período de construcción. Las 2 diferencias fundamentales radican en que el socio no tiene que realizar ningún desembolso importante de dinero hasta que se asegura de que la promoción es viable y en que la vivienda es propiedad de cada socio desde el comienzo de las obras.

De esta manera, Ksanet cambia el modelo de sistema cooperativo. En palabras de José Barta “Para competir en el mercado actual hay que cambiar el paradigma, desechar los modelos que no funcionan y que no funcionaron nunca. Hay que crear una confianza y Ksanet cumple los requisitos para ello. Ksanet encaja en el perfil que se requiere”.

Además, de la seguridad económica y la comodidad que ofrecen las nuevas tecnologías, Ksanet destaca otros conceptos como la personalización de la vivienda, la innovación avalada con experiencia, la calidad energética y el ahorro económico.

Francisco Sánchez Torné destacó en su exposición que en las cooperativas actuales hay que pasar del colectivo al individuo, personalizando, ya que cada persona tiene unas necesidades y hay que adaptarse a ellas. “Ahora ya no basta con vender, hay que individualizar y personalizar el producto, permitir que el socio tome decisiones sobre su propia vivienda. Y, precisamente, el reto que vamos a afrontar se basa en conseguir una vivienda exclusiva para esa persona” apuntó Sánchez Torné. También, recalcó “el paso adelante es ofrecer alternativas, dar al cliente lo que demanda y si nos da la oportunidad superaremos con creces sus expectativas”.

Ksanet no sólo expuso el valor que aporta a socios y cooperativas, sino también para las mentes emprendedoras. En este sentido, Javier Cobreros aludió a la situación actual y a la importancia de favorecer los emprendedores en España. Según datos aportados por Cobreros, tan sólo un 10% de las empresas que se crean en España sobreviven pasados los 5 años, porcentaje que asciende a un 75% en el caso de las franquicias. Cuando se alude al emprendimiento siempre podemos encontrar un factor común que actúa como freno: el riesgo. “Hay personas que quieren emprender pero les asusta el riesgo y con la franquicia el riesgo es el menor posible”, comentó.

Entre las ventajas de ser franquiciado Cobreros destacaba “el franquiciador aporta lo que no se aprende en los libros, el know how que transmite la empresa a través de unos procedimientos que funcionan tiene un valor incalculable”. En la actualidad, resulta imprescindible la creación de un modelo de empresa con buenos procedimientos, basado en los ciclos económicos, un modelo flexible que sea adaptable al futuro, y tal y como explicó Cobreros “antes en una promoción inmobiliaria lo importante era el suelo pero ahora hay que aportar valor, hay que aportar estrategias imaginativas y esto es lo que está haciendo muy bien Ksanet”.

Roberto Jiménez, fundador y director general de Ksanet, recalcaba la importancia del ahora y del mañana en el sector inmobiliario, la necesidad de reinventarse y dejar a un lado ciertos aspectos que perjudican el sector inmobiliario. “Ksanet nace para el futuro como una alternativa, un nuevo método, un modelo que solventa la asignatura pendiente de las cooperativas de vivienda”, explicó y continuaba “para ello, hay que modificar la forma de actuar con los agentes intervinientes, los cooperativistas necesitan nuestra atención”. No podemos engañarnos y, si bien es cierto, la situación a día de hoy no es alentadora, pero la necesidad de adquirir una vivienda va a seguir ahí y es por ello que Ksanet trata de facilitar esta tarea mediante un equilibrio justo.

viernes, 7 de junio de 2013

UNA PROPUESTA PARA EL FUTURO INMOBILIARIO RESIDENCIAL EN ESPAÑA


Hoy no estamos aquí para presentaros una empresa más de gestión, estamos aquí para presentaros un nuevo modelo de cómo va a desarrollarse el futuro inmobiliario de este país con un modelo nuevo y adaptado a lo que va venir.

Seguro que pensamos todos que sobran viviendas, que los bancos no financian que en definitiva esto no va pasar nunca, y la situación de crisis es para siempre.

Después de dos años hemos considerado que el sector inmobiliario debía de reinventarse separándonos de la línea de especulación, debíamos pensar en otra forma diferente de hacer las cosas.

Hoy en día los compradores ya no son como antes, están informados tiene las ideas muy clara y si no hay esta míster  google para ponerlos al día. Por eso nosotros vamos a ponerles a trabajar, es posible que existan pocos clientes pero los queremos para nosotros mediante un modelo que les permita ser ellos los que decidan, que aprovechen esa información para hacer la compra más efectiva.

Los que tenemos edad ya hemos pasado alguna crisis pero nunca nos habíamos enfrentado a una de estas magnitudes

 

Antes hablamos de que la compra de una vivienda era la inversión más importante de una familia o persona a lo largo de su vida, ahora hablamos de que la compra de una vivienda es además de una primera necesidad una forma de usar el dinero, sin pensar en que solo es una inversión porque ya no lo es.

 

Siempre me he considerado una persona optimista de los que cree que en estos momentos, por razones reales o psicológicas, las personas van a bajar el ritmo, pensar o eliminar las inversiones, postergar cualquier decisión y todo eso contrae efectivamente el mercado. Pero eso no significa que debamos mirar esta escena cruzados de brazos. Si perdemos una oportunidad, debemos crear tres. Si perdemos una alternativa, debemos crear tres nuevas opciones. Los proyectos que teníamos pendientes, los hacemos ahora. Este es el momento de actuar, NO de paralizarse. Esta es la justificación del momento de hacerlo.

Recuerdo en la época de principios de la crisis  en mi época de presidente GECOPI, la asociación patronal de empresas gestoras de cooperativas, allá por el 2007. Me atreví a hacerles partícipes a la junta rectora de mi inquietud de que esto iba mal y podía producirse una crisis. Acerté en ese momento y por forzar la situación tome la decisión de dimitir.

¿Soy un visionario? Nada más lejos de la realidad la crisis inmobiliaria ya estaba muy clara  y se veía venir, quizá hubiera pensado que podía ser un genio si hubiera podido predecir el tamaño y la dimensión que ha tenido.

Después de ese periodo y tras un largo periodo de inactividad provocado por problemillas de salud que he han servido para reflexionar y ver las cosas más tranquilo, para poder adecuar el sistema de las cooperativas gestionadas a un nuevo tiempo y a un nuevo modelo pensé en crear Ksanet.

Ksanet es un modelo de empresa, pensado para la nueva época donde es necesario el reinventar el sector y dedicarnos a utilizar las nuevas tecnologías para que logren trabajar a nuestro favor y  con el menor coste. Sin perder de vista el valor de la experiencia que para mi desgracia, por los años, es mucha.

Esta empresa nace con un espíritu nuevo y como a pesar de toda la situación las personas van a seguir necesitando vivienda y algunas van a seguir comprándola, es una empresa que ha nacido para gestionar viviendas y apoyándonos en el modelo de cooperativas de viviendas, ha desarrollado un modelo que impide que las cooperativas de viviendas que se decidan acometer lo hagan sin ningún riesgo de los que todos conocemos de la etapa anterior.

También me dicen que las cooperativas se van a tener que pelear con los bancos por el tema de los precios y de los créditos, es verdad que van a ser el caballo de batalla por la concesión de créditos pero no por la calidad de las viviendas que actualmente estamos desarrollando. Para nuestras cooperativas les aconsejamos el diseño y les aconsejamos la eficacia enegetica, igual que nos preocupamos mucho del precio final y de la financiación. Además ya encontraran en estas cooperativas el mejor aliado para sacar de sus balances los activos inmovilizados.

 

¿Que van a encontrar en Ksanet las cooperativas de viviendas que nos contraten? Primero seguridad trasparencia en la gestión y por ultimo eficacia a la hora de conseguir su vivienda en precio.  Esto es muy fácil de decir y complicado de hacer, para ello hemos modificado nuestra forma de actuar con todos los agentes intervinientes, de manera que si existe riesgo sea asumido por todos menos por el cooperativista que es el que merece toda la atención y toda la consideración,

Por ello hemos desarrollado las cooperativas de viviendas de segunda generación, cooperativas que nacen con la seguridad de que no van a tener riesgos en toda la vida de la sociedad, nacen con la financiación asegurada, con el diseño elegido por cada usuario con las calidades adaptadas a lograr una etiqueta energética del mas alta calificación . Pero lo más importante no tienen obligación de pago hasta el momento que la vivienda se escritura a su nombre, si bien durante el periodo anterior han podido decidir sobre como van a ser como y quien se las va a proyectar y van a elegir su constructora y gestora.

 

También hemos pensado en cómo se reúnen las cooperativistas que en los tiempos actuales no se conocen por vínculos de trabajo u otras causas, para ellos hemos lanzado Punto de encuentro cooperativo que también encontrareis en el pendrive que hemos entregado como funciona y qué ventajas tiene para los que lo utilicen.

 

 Si echamos la vista unos veinte años atrás, podemos afirmar, sin temor a equivocarnos, que la tecnología ha facilitado nuestra vida en innumerables campos: Smartphone con lo que se puede controlar nuestra agenda o mostrarnos la ruta más adecuada para llegar a un destino, electrodomésticos inteligentes que, ahorrando energía, realizan sus funciones de forma precisa atendiendo a las instrucciones del usuario, tabletas y notebook que nos permiten estar continuamente conectados… En definitiva, todos estos cambios son fruto de una perfecta conexión entre empresas, que han sido capaces de detectar y traducir de forma eficiente las oportunidades que el mercado les ha brindado, y los clientes.

     En ksanet hemos querido dar un paso adelante para ser capaces de ofrecer la posibilidad a nuestros clientes y a los socios de estos clientes (los cooperativistas) de poder interactuar entre ellos y además estar conectados a todos los servicios que le pueda ofrecer su cooperativa y además que todo eso sea de manera telemática a  través de su Tablet y notebook incluso de su Smartphone para permitirle estar conectado de manera permanente con su inversión más importante.

     Es posible integrarse en una cooperativa de viviendas 2gc a través de la red y posteriormente seguir toda la vida de su vivienda a través de medios telemáticos, para solucionar el problema de la seguridad que va a tener el cooperativista hemos previsto la asistencia a todos los socios de manera presencial dotando de un departamento de atención al socio en cada una de nuestras franquicias y en nuestras oficinas principales.

     En el caso de que necesitaran una ampliación de cómo funciona este nuevo sistema les hemos incluido en el pendrive que les han entregado en la entrada, una demostración de cual son las posibilidades de nuestro sistema.

 

     Ahora mismo en los tiempos actuales estamos viendo que vuelve a aparecer la sombra de la situación previa a la crisis financiera de 2008 y es la crisis inmobiliaria que teníamos en 2007, vuelve a aparecer porque realmente el sector inmobiliario ha estado amparándose en la crisis financiera que ha tapado o ha escondido la crisis de vivienda en España.

     Durante este tiempo han caído muchas empresas pero de un manera exagerada son las que eran del sector, hemos considerado que era el momento de crear una empresa para estar en el nuevo sector que va a ser totalmente diferente al que conocíamos y una diferencia importante va a situarse en las entidades financieras que lógicamente solo prestaran a aquellos que ellos consideren a pesar de la creación de un tercer sector que es el que ha creado el propio sector financiero que es el de venta de activos adjudicados propiedad de los bancos, que acaparara casi el 100% de la financiación disponible.

     Es cierto que no todas las entidades financieras apuestan por invertir en solo crear su promotora inmobiliaria o gestora de cooperativas, algunas entidades hemos podido comprobar que también lo hacen con la iniciativa privada más económica y para obtener mejores resultados, ya veremos si cuando empiecen los problemas con los pisos de estas entidades de bancos la gente no se agarrara a que como es banco me lo vendió el banco me lo tiene que recomprar.

     Estas entidades que confían en el nuevo sector inmobiliario lo hacen pensando en conceder los créditos a los compradores finales y disminuir su riesgo ante el banco de España y eso ahora mismo ya es un producto que lo pueden hacer a través de las cooperativas de viviendas de segunda generación gestionadas por ksanet. De esta forma logran darle salida a suelos dentro de su balance y obtienen la seguridad de haberlos vendido en división horizontal, a tantos clientes como viviendas existan sin acumular el riesgo en una sola sociedad, teniendo que avalar todos los clientes de manera solidaria.

 

     Todo esto funciona si los clientes realmente existen si el producto que les ofrecen las cooperativas es un producto como quieren ellos, que se adapte a la situación actual del socio una dos habitaciones, un loft, dos baños etc. y que solo tengan que pagar eso y que realmente sean viviendas sostenibles, pero también es importante que sean viviendas que puedan pagarse y que estén garantizada la financiación de su compra, además de todos los requisitos clásicos que ya conocemos, en ksanet hemos pensado en ello y se lo llevamos a nuestros usuarios.

     Hemos dejado un hueco para llevar a cabo también las cooperativas de alquiler y las cooperativas de uso así como la gestión de promociones delegadas para empresas y sociedades financieras. Con un departamento especializado en viviendas para la tercera edad.

Nos queda por último el saber cómo  vamos a hacer llegar este sistema que ya hemos dicho que va a ser y  va a poderse hacer vía telemática, pero es verdad que existen acciones que deben estar en manos de personas, de gente que tenga el contacto directo con los ayuntamientos con los notarios con los que en definitiva participan de todo el proceso y eso solo lo pueden hacer profesionales  que están muy próximas al lugar donde se desarrollan las viviendas, eso lo sé porque en mi época anterior ya hice funcionar una empresa dedicada a un sistema similar.

     Basándome en esa experiencia y en la experiencia de la marca hemos considerado que la mejor forma de llevarlo a la práctica es mediante un sistema de franquicia apoyado en una marca como es ksanet  que permitirá a los nuevos franquiciados el poner en marcha viviendas que esperamos sean de la marca de igual manera en todo el territorio nacional y con los mismos resultados para todos aquellos que decidan adquirir su vivienda bajo esta enseña.

jueves, 9 de mayo de 2013

Cinco falsos mitos sobre compra de vivienda

Hoy en mi recorrido por las noticias he leido y adaptado para mi empresa una noticia de pisos.com que creo que reune el sentir de todos los que pertenecemos o creemos pertenecer a este sector inmobiliario. lñeido en noticias Ksanet.es

Cinco falsos mitos sobre la compra de vivienda

Muchas parejas jóvenes o maduras con un trabajo estable y ahorros tienen miedo dar el paso de comprar.

 

Muchas parejas jóvenes o maduras con un trabajo estable y ahorros tienen miedo dar el paso de comprar. Estas dudas se comprenden. Tal y como está el panorama, hay que por lo menos informarse y pensarse bien nuestra situación financiera personal y nuestras opciones. No obstante, si solo nos dejamos guiar por las noticias más pesimistas del mercado y no nos atrevemos a plantearnos una compra real, quizás nunca lleguemos a adquirir una vivienda o lo hagamos en el peor momento.

Muchas veces el miedo y el desconocimiento paralizan e impiden analizar con detenimiento y minuciosidad un posible plan de compra.

1. La caída de los precios


“El precio de la vivienda continuará bajando, así que algunos pueden pensar: <Espero un poco y compro más barato>, pero esto solo sería verdad si la compra la realizamos al contado. Una financiación cada vez es más complicada y la restricción de las condiciones hipotecarias hacen pensar que quizás hoy sí te concedan la hipoteca, pero mañana no “, reflexiona la broker de RE/MAX. Luis Corral, consejero delegado de Foro Consultores apunta que “el precio en el centro de las ciudades ya ha bajado sustancialmente y lo normal es que permanezca estable”. Si se encuentra una buena oportunidad no es nada descabellado comprar ahora.

En este contexto, Ksanet ofrece la posibilidad de adquirir una vivienda a precios asequibles, y viviendas de calidad que cuentan con la Etiqueta de Eficiencia Energética A ó B.

2. La crisis del empleo


Con este panorama que estamos viviendo, muchas personas están paralizadas, pero no queda más remedio que seguir adelante. “Casi nadie tiene hoy seguridad en su puesto de trabajo y lo más probable es que no volvamos a vivir la seguridad de un trabajo para toda la vida. Así que no nos queda otra opción que movernos y tomar decisiones, entre ellas la de encontrar la casa en la que queremos vivir”, apunta la broker de RE/MAX.

3. Hipotecas cada vez más caras


 

“Nos consta que ya hay muchas viviendas que se están comprando al contado, aprovechando los buenos precios que hay en el mercado o en condiciones de financiación ventajosas cuando se adquieren viviendas de un banco”, afirma Corral. Como aconsejan desde Foro Consultores, “ajustar al máximo el préstamo hipotecario e intentar pagar la vivienda con la mayor cantidad de ahorro posible” es otra de las soluciones que debe intentar contratar el futuro propietario para comprometerse lo mínimo posible.

Teniendo en cuenta este apartado, Ksanet ha desarrollado las Cooperativas de Segunda Generación. A través de este tipo de cooperativas, el socio ahorra a través de su cuenta corriente, que podrá ser utilizada como Cuenta Ahorro Vivienda, y que le permitirá disfrutar de las ventajas fiscales que este tipo de cuenta. Por tanto, todo el dinero que la persona vaya acumulando va a parar a su propia Cuenta, y no a la Cuenta de la Cooperativa. Además, la vivienda no se paga hasta el momento de la adquisición mediante escritura pública. De esta manera, la vivienda es suya desde el comienzo de las obras.

4. Una mala distribución


La distribución, la iluminación, la orientación y sus muebles pueden ‘transmitir’ que no es la casa de nuestra vida. Pero éste precisamente es el problema menos irreparable. “Si la distribución se puede cambiar, se puede añadir al precio de la casa, el de la reforma“, recuerda Corral. “Si la localización es la que el comprador quiere y el precio, también, le compensará hacer esos cambios”, afirma el consejero delegado de Foro Consultores.  De hecho, si la localización, el vecindario, las comunicaciones, el tamaño y la orientación son adecuadas, a lo mejor el único problema es que no ha sido bien presentada. 

Ksanet soluciona el posible problema de la distribución permitiéndole que usted mismo pueda configurar su propia vivienda. Así, podrá acomodar la distribución de la vivienda, sin renunciar a metros cuadrados, y con la posibilidad de ajustarla desde el primer momento, o con el tiempo, a  sus requerimientos.

5. Las malas vibraciones


Una vez superados los obstáculos más complicados, también hay que tener en cuenta la intuición interior. ¿Qué pasa si visitamos la vivienda y por lo que sea sentimos que no debe ser nuestra casa? Como en las relaciones personales no hay que dejarse llevar por la primera impresión. Analizando y poniendo en una balanza los pros y los contras estaremos convencidos de que tomar la decisión correcta. “Es en estos momentos cuando las ideas que nos puedan dar los profesionales son vitales”, concluye Laura Dolores Rodríguez.


 

Ksanet pone a su disposición un equipo de profesionales en el sector para que pueda resolver sus dudas y mantenerle informado  en cualquier momento. Ksanet cuenta con una serie de herramientas y medios, gracias a las cuales podrá realizar todas las consultas de manera rápida y sencilla vía online. No obstante, los socios también tienen la opción de realizar sus tramitaciones por otros canales (como por teléfono o presencialmente). De esta manera, se consigue dar completo servicio a sus usuarios. Prueba de ello es que a lo largo de este tiempo se han entregado más de 25.000 viviendas en este régimen y se han gestionado más de 400 cooperativas con plena satisfacción de los usuarios.


 

lunes, 26 de noviembre de 2012

LOS NUEVOS ARQUITECTOS

Existen todavía en la mente de muchos profesionales la idea de que esto no va a ser lo mismo pero tampoco saben como va a ser. Es notable que en foros de internet se estén diariamente dando ideas pero que ninguna la veamos como posibilidad de estar dirigida a nosotros. Por ejemplo a los arquitectos que se consideran emprendedores les preguntaría ¿Crees que un cliente de los que va a aparecer ahora después del 1 de enero se querría comprar una vivienda como las que conocemos?, pues la idea es que si pero luego entra en liza ¿a que precio?, aquí hay muchas variables pero tendrá que ser a precio de saldo en cualquier caso, y por ultimo ¿con que financiación? Eso no tiene respuesta. Es cierto que los ciudadanos una vez que se pase esta fiebre de que todo va a subir, por la retirada de ayudas fiscales por la subida del IVA y por etc. etc. seguirá necesitando un lugar para vivir y seguirá necesitando cuando su economía se lo permita que ese lugar sea en compra, sabemos que muchos de ellos elegirán la opción de una vivienda de obra nueva. Aquí es donde entra la opción para arquitectos emprendedores, serán capaces de hacer viviendas para esta nueva generación de clientes. Yo para mis nuevos proyectos en régimen de cooperativa de segunda generación he podido comprobar que en algunos casos los arquitectos me han enviado proyectos diseñados con criterios de 2008 y como mucho me han incluido la opción de cumplir totalmente el CT pero sin ninguna novedad de las que piden estos nuevos clientes. Lo que han solicitado la mayoría de los nuevos clientes son cosas que tienen una pequeña incidencia en los precios finales, resultan mas complicados por que hay que pensar mas, por ejemplo el que sean viviendas con una calificación energética tipo A que tengan incorporada tecnología a través de la domótica, pero no la de lujo si no la imprescindible, que permitan la trasmisión de datos a través de PLC que es un elemento que no cuesta mas, que tengan sistemas de calefacción y ventilación a través de chimeneas térmicas que se incluyan en sus plazas de garaje la posibilidad de alimentadores eléctricos y etc. etc. Con todo eso la vivienda bien diseñada apenas sufre un incremento de precio actualmente, esto es lo que yo llevo diciendo durante al menos un año, el sector inmobiliario hay que reinventarlo y también se reinventa desde la parte técnica, que para mi es la primera que se tiene que poner en marcha pues el suelo donde se va a construir ya se encargara de que haya suelo a precio el banco malo o el sentido común de los propietarios de suelo, para aquellos que no lo usen pues peor para ellos. En cuanto a la forma de financiar el producto deberemos de pensar que estamos hablando de un articulo de lujo el poder comprar una vivienda de segunda generación a precios de lo que era antiguamente la vivienda protegida y sobre todo en la forma de comprar que es mediante la creación de grupos de compras en cooperativa de viviendas de segunda generación que supone el tener todas las garantías hasta el momento que compras por eso no existe riesgo de que no funcione o de que no arranque la promoción en cuestión, porque solo se arrancara cuando estén las viviendas vendidas sobre pedido y garantizada la financiación. Esto parecerá que no existe pero actualmente mi empresa presta sus servicios a este tipo de cooperativas y en promociones de estas características y es seguro que no vamos a hacernos ricos en esta aventura pero si vamos a lograr trabajar para darle viviendas a los ciudadanos. Roberto Jiménez

sábado, 6 de octubre de 2012

OTRO PUNTO DE VISTA MAS NECROLOGICO


He podido ver la entrevista que le realizaron a Borja Mateo, economista y abogado que aprovecha la ocasión para vender sus libros en la tele, dando una vision de como esta el sector y aconsejando a todo el mundo que lo quiera ver que no se compre vivienda.

               
Puedo estar de acuerdo en algunos de los planteamientos que hace Borja, sobre la situación sobre todo en lo que ha pasado pero no estoy de acuerdo en su visión quizá pesimista o muy pesimista para el sector, hace algunas referencias a las pocas viviendas que hay libres en Vizcaya, sin hacer referencia al porque y sin hacer referencia a la ley Maturana que ha estado vigente en Vizcaya, obligando a un buen numero de habitantes a tener que desplazarse a municipios de los alrededores, pero todo esto es una suposición de un pitoniso del sector, que me gustaría que dijera como se va a solucionar esto.

                Es seguro que algunos compradores han tenido la poca fortuna de tener que perder su vivienda por desahucio y otros perder una parte importante de sus ahorros por las minusvalías y por las bajadas de los alquileres, eso no quiere decir que los que lo hagan a partir de ahora después de esta crisis les vaya a suceder lo mismo, deben de adquirir la vivienda que desean si es esa su intención con algo mas de criterio que hace unos años, es decir que a la gente se les va a pedir que tengan que estudiar primero de económicas solo para poder adquirir una vivienda.

                También señala que el problema de los pìsos no es la financiación, creo que no esta muy puesto en el mercado para saber que la situación de los bancos actualmente es que no dan ningún tipo de crédito, a excepción que tengas el dinero en el banco y lo pignores, además de solicitarte el correspondiente aval de los familiares y de domiciliar los pagos y nominas, entonces te lo darán, pero también darán solo el 70% del precio aunque sea muy barato.

                Solo me queda indicar que las empresas tasadoras, los tasadores y demás participes en el sector debemos según su criterio desaparecer del mercado pues con los dos cursos de económicas que deben de hacer los compradores de piso y obtención de hipoteca, aparte de negociar bajadas del 45%, el hacer un curso era solo para pensar en comprarse un piso, encontraran la solución a todos los problemas que se le puedan presentar.

                Entiendo que esta entrevista y estos libros están hechos para la gente que esta muy próxima a los problemas de desahucio y de impago de la renta, pero creo que no es una opinión que sirva para generalizarla  para todo el mundo, cierto que los pisos han bajado y todavía van a bajar mas pero no desde el punto catastrofista que nos plantea, por lo menos es mi punto de vista, es muy posible que sus argumentos por deseables arrancaran un aplauso de la audiencia pero poco mas la realidad de los problemas es otra y desde luego no me vale para la generalidad.

                Cuando dice que el sector inmobiliario esta mejor que nunca debo de recordarle que en todos los asuntos de compra venta o de alquiler siempre hay dos partes y es probable que aunque nos parezca necesario todo este paron en el sector y de acuerdo que bajen los precios y todo lo demás, seria mas adecuado decir que estamos al 50% mejor que nunca y 50% peor que nunca.
Roberto Jimenez

jueves, 4 de octubre de 2012

NUEVOS TENDENCIA PROPIETARIOS DE SUELO URBANO


 

 

                Es importante que los propietarios de suelo que pretendan venderlo ahora, y no dejarlo como herencia a sus hijos, vayan asumiendo que el sector ha cambiado y también ha cambiado para ellos, pues salvo que tengan su propiedad en el barrio de salamanca y a un precio competitivo, es decir que ya no pueda tener un precio mas alto, por lo cual la tendencia natural será a la baja (no subirá ni tan siquiera el IPC), que entonces si lo venderan pero desde luego se hablara de las formas de pago, los que no tengan la fortuna de tener el suelo en esa situación privilegiada encontraran problemas para desahacerse de su suelo salvo que lo hagan a precios de saldo.

                Han aparecido nuevas opciones que de alguna forma permiten a los propietarios vender su suelo a precios de mercado hoy pero con el requerimiento de tener que participar en el negocio como un elemento activo de la actividad inmobiliaria, para esto se requieren tener algo mas que dinero, se requiere tener conocimientos del sector en la parte comercial financiera y demás apartados de la promoción inmobiliaria o si no contar con asesores que sepan de todo ello.

                La primera de las opciones es la aportación, es sin duda la que menos esfuerzo requiere pero la que mas cuesta en euros sobre el peso del precio del suelo, la segunda es hacerlo en promoción delegada que tiene una parte de esfuerzo mayor pero que se compensa con los resultados económicos que se obtienen y por ultimo la venta pura y dura a entidades que puedan sacarlo adelante en régimen de cooperativa o de comunidad esta es la mas fácil de todas, dilatada en el tiempo pero efectiva a la vez que arriesgada si no se hace con una empresa auténticamente experta en esta labor.

                Mi apuesta es sin duda por la tercera opción pues creo que aquellos que pretenden comprar vivienda prefieren tener plazos dilatados para la ejecución y el pago, eso si alejados de los sistemas anteriores que les obligaban a correr mucho riesgo a lo largo de la promoción, actualmente ese riesgo no existe con las cooperativas de segunda generación, 2GC (second generation cooperatives) que permiten hacer lo mismo que se hacia en las cooperativas anteriores pero sin tener que jugarse el dinero y teniendo la seguridad de los resultados.

                La segunda apuesta seria por la promocion delegada, formula de muy de moda usada por los departamentos de activos recuperados para revestir la gestión de la promoción que se hace igual que siempre pero con unas premisas anteriores que se concretan en no asumir los riesgos totales de la promoción pero también partiendo dela base de unidades totalmente comercializadas, por lo que una de las bases de las promotoras delegadas es el importante papel que desarrollan sus áreas comerciales que por otro lado suelen ser especificas para esta labor en este tipo de promoción.

                La tercera y ultima opción que es dificil de encontrar es la de la compra, para ello se necesita tener liquidez suficiente y a pesar de ello hay productos que ofrecen una rentabilidad mas segura salvo que se unan la necesidad de tener que mantener una infraestructura de negocio con lo apropiado del precio del suelo.

 

Roberto Jiménez